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いきなり食事に誘うな
意中の異性を初めてデートに誘ったり、食事に誘うとき、断られるかもしれないから不安ですよね。
そんな時、あなたの成功確率をググッと上げてくれる方法を教えちゃいます。

「シャット・ザ・ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」とか、他にも近い呼び名で呼ばれることがあるようですが、この名前、実は語源はしつこい営業マンの営業テクニックから来ているそうです。

具体的にわかりやすい例として、よく使われているものを上げます。
まず、誰かにこうお願いします。
「10万円貸してくれない?」
たぶん断られるのですが、そしたら更にお願いします。
「じゃあ、1万円で良いから貸してくれない?」
こうすると、最初から「1万円貸してくれない?」とお願いするより確率が高くなります。

具体的には、人は相手の要求を断ると無意識に罪悪感を感じてしまいます。その要求がそもそも多少無理のあるものでもです。そして、相手に対して罪悪感を感じたその人は、相手が要求を譲歩させてくると、自分も相手に対して譲歩しないといけないと感じるのです。
そもそも、要求する側としては最初に要求した高い要求が予想外に通ってしまったとしても損は無いわけで、これはむしろ使わないと損な方法というわけです。

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テーマ:恋愛と心理学 - ジャンル:恋愛

【2008/11/12 07:24】 | 女心をひも解こう【恋愛心理】 | コメント(0) | page top↑
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